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《鬼谷子》蘊含的管理謀略:捭闔二
2020-04-01 17:41:59

 原文:即欲捭之貴周,即欲闔之貴密。周密之貴徽,而與道相追。捭之者,料其情也;闔之者,結其誠也。皆見其權衡輕重,乃為之度數,圣人因而為之慮。其不中權衡度數,圣人因而自為之慮。故捭者,或捭而出之,或捭而納之;闔者,或闔而取之,或闔而去之。捭闔者,天地之道。捭闔者,以變動為陰陽,四時開閉,以化萬物。縱橫反出,反復反忤,必由此矣。

   

管理謀略:作為高管在與人溝通、辯論、談判中,想要暢所欲言,坦白自己的內心中的真實想法,抒發自己的見解與觀點,最重要是先要思慮得嚴密周祥,語言表達上也要嚴密周祥。假如想要不露心跡,隱藏自己的想法與觀點,最重要的是深藏不露、不動聲色,隱藏自己的真實意圖。對周祥、保密的重要之處在于運用微妙而且可以謹慎地遵循客觀規律的要求。做事周祥與保密,前提條件是要小心謹慎、謹小慎微、并且符合客觀規律,不能脫離實際與現實情況。暢所欲言地和對方激烈辯論,目的就是把對方的真實情況“逼”出來,用語言的溝通方式來全面了解與考查對方的真實情況。緘默不語,隱藏自己的觀點,是為了考驗對方的誠心。誠不可欺。真誠的人是會顯露出真誠的。找出與對方的共通之處,找出與對方的共同之語、共同愛好、共同興趣、共同背景、共同經歷等,求同存異。謀略與手段的運用,都是為了權衡利弊得失利害,取利大于弊、利多于害、得大于失的解決方案。都是為了解決輕重緩急的問題,取重要與緊急的事項作為優先項決策。通過權衡利弊得失、輕重緩急,從而對對方的實力與計謀作出預測、測度、分析、判斷,根據這些產生的分析判斷結果,謀劃下一步行動的方略、步驟、部署。如果謀略的分析結果失去輕重之理、不符利害之果、不合度量之數,那么就需要舍棄不用,另思計謀、另謀良策了。同樣是“開放”的運用,可以把自己的觀點袒露出來實施,落于實處;也可以把別人的建議納入腦中而深藏起來,既能擱置一邊不用建議,還能在以后需要時拿出來用。同樣是“封閉”的運用,可以采納別人的建議付諸實施,這建議需合情、合情、合法;也可以把別人的建議拒絕采納,或棄之不用。在謀略與溝通上的“開放”與“封閉”是事件發展變化的基本規律。“開放”與“封閉”如同陰陽一樣處于對立統一的運動之中,如同動態與靜態一樣,構成了四季的交替、萬物的生死輪回、萬事的興衰交替。萬事萬物的一切變化,如縱橫、返回、翻覆、忤逆等等對立統一的自然變化,都離不開“開放”與“封閉”這種基本的運動形式的相互作用。謀略的產生在于與人打交道時靈活地運用“開放”與“封閉”這對對立統一的運動形式,在利弊得失、輕重緩急之間作出符合實際情況的利益最大化的優化抉擇。

 

作者簡介:李文武,著名管理學家。《博銳管理在線》《中華品牌管理網》《中國管理傳播網》等知名管理網站專欄作家。又是多家媒體與網絡作家。研究:歷史、經濟、管理。